廈門市金馬商城行銷企劃書(doc 28頁)

廈門市金馬商城行銷企劃書目錄：
壹、市場篇…………………………………………1
一．廈門市房地產形勢…………………………………………1
二．客層來源…………………………………………2
貳、分析篇…………………………………………3
一．廈門市高層房地產分析…………………………………………3
二．廈門目前高層的現狀…………………………………………3
三．酒店式公寓的現狀…………………………………………4
四．市調個案分析…………………………………………5
叁、產品篇…………………………………………6
一．項目概況…………………………………………6
二．項目經濟技術指標…………………………………………6
三．項目周邊配套情況…………………………………………6
四．項目SWOT分析…………………………………………7
五．產品定位…………………………………………8
六．產品定價…………………………………………9
肆、行銷篇…………………………………………11
一．總體策略…………………………………………11
二．價格策略…………………………………………11
三．行銷通路…………………………………………12
四．業務執行…………………………………………13
五．行銷架構及人員背景…………………………………………22

廈門市金馬商城行銷企劃書內容簡介：
一．廈門市房地產形勢
1．供需基本情況
廈門市房地產經過多年得發展，已呈現出快速發展得態勢，市場供需兩旺，房地產開發投資快速增長、房屋銷售量價齊升。某年廈門區域經濟出現高開、高走、高增長得“三高”態勢，經濟發展迅速。
廈門房地產市場是以住宅消費為主導。某年上半年來住宅成交量約占總成交量的81.65％左右，而且住房消費是國計民生大事，未來將會持續穩定發展。
2．廈門經濟環境
根據國家統計局城市調查隊昨天披露今年上半年全國35個大中城市城鎮居民的人均可支配收入最新報告顯示,廈門人均收入位居全國第七位,因此廈門整體的經濟環境是相當不錯的,這為廈門房地產的發展提供了很好的基礎條件。
二．客層來源
A.廈門本地客戶。如工作了幾年的年輕白領,對現有住房不滿意需二次購房的客戶
B.外地來廈購房者。這是一個需要重點關注的群體，因為廈門70%的房產是有外地客戶消化的，特別是來自泉州的客戶。在外地來廈購房者中根據用途又可分為自住客與投資客兩種。
貳、分析篇
一．廈門市高層房地產分析
1．總體狀況
廈門的高層分布較為分散，主要散布在湖濱南路商業區、思北及沿海沿湖一帶，另外江頭一片也有少量高層建築。隨著房地產的發展以及島內土地供應量的匱乏，高層目前呈現越來越多的發展趨勢，由此推斷廈門的高層、小高層住宅將越來越多。多層住宅隻會在島外地價相對較便宜的地區才會出現。
高層的銷售形式是隨著城市的經濟發展一步一步占據市場的主流的，這其中有以下幾個支撐因素：
A)地價：城市用地的需求量越來越大，而供應量將嚴重不足，高昂的土地價格所能支撐的住宅物業隻有高層這一種。

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