基於企業營銷戰略的促銷管理問題的思考(doc 6頁)

基於企業營銷戰略的促銷管理問題的思考目錄：
一、促銷管理中的問題
二、解決問題的途徑

 

 

基於企業營銷戰略的促銷管理問題的思考內容簡介：
促銷作為企業各種營銷組合策略的重要組成部分，是企業應對競爭、擴大市場、爭奪顧客、樹立形象的基本營銷手段。促銷管理也就成為企業，尤其是企業營銷部門的重要管理職能。有關促銷的方式與技巧、組織與管理等問題，已成為營銷經理們經常探討的話題。各種促銷與促銷管理的書籍、文章成為營銷經理們的案頭常備資料。企業在不斷的市場曆煉和學習中，漸漸理解與掌握了促銷管理的基本理念和方法，從目標設定到工作計劃，從組織實施到效果評估，以及方案改進、整體控製等多個環節，越來越貼近市場。促銷管理在企業市場運作過程中發揮著越來越重要的作用。
一、促銷管理中的問題
促銷（廣義）所涉及的內容十分寬泛，不僅有被消費者所熟知的廣告和銷售促進（狹義促銷），還包括人員推銷、公共關係等多個方麵。因而，促銷管理的責任也就不僅僅限於促銷方案策劃和活動的組織實施上。促銷管理作為營銷部門的一項重要管理職能，如何從管理的角度，尤其是建立在基於係統營銷觀上，在營銷戰略的層麵對企業促銷管理展開係統思考，在企業促銷管理實踐中更是企業營銷高層管理者應探討的話題。
目前，國內企業的促銷活動及促銷管理更多的是建立在策略、技巧及操作層麵，缺少戰略層麵的思考。而戰略性思考是企業促銷管理保持持久優勢、創新能力和促銷方向的基礎。例如，寶潔公司正是建立在企業多品牌戰略上的思考，才使得其洗發水產品的廣告各有側重又相得益彰，飄柔是“絲絲秀發，飄逸柔順”，海飛絲則“頭屑去無蹤”，潘婷的訴求點則定為“維他命原B5，修複發質，改善光澤”。

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