某手機品牌實戰銷售技巧培訓(ppt 71頁)

某手機品牌實戰銷售技巧培訓目錄：
一、產品的FABE法則介紹
二、實戰銷售技巧

某手機品牌實戰銷售技巧培訓內容簡介：
1，手機常識
行貨:國內行貨就是得到生產廠商的認可，由某個商家取得代理權或者直接由該生產廠商的分支機構在某個指定的地區進行銷售的產品，行貨的價格往往比較高，但是因為正式的當地代理廠商，產品的保修，售後服務往往較有保障.正規廠家生產的手機，有好幾組編碼，在手機的背麵，取下電池可見，分別是信產部進網證編碼、手機型號編碼、擾碼、手機串碼（IMEI，國際通訊設備唯一識別碼）以及機器出廠序列號等幾組編碼。
水貨:簡單一點的可以這麼說，就是其他國家地區沒經過海關，走私進來的手機。這水貨說的比較廣了，包括了歐版，港行等其他地區國家的行貨，串貨，充新機，克隆，翻新等等。這麼說可能比較容易理解，就是把我們大陸各種各樣的貨走私到美國去。美國就會把這些所有的貨稱為水貨
歐版:其實這才是真正的水貨。給歐版的定義應該是這樣的，在A地生產的手機要發往B地，中途有人通過某種渠道偷逃了關稅進入了中國國內市場進行銷售的手機。所以呢，歐版的是某個地區的行貨
翻新機:按照手機業內的說法，這種機是把一些收回的二手手機用化學液體清理幹淨，重新換外殼，配上電池，充電器（假冒）和包裝當作新機銷售的就是翻新機
克隆機：看名字就知道了什麼意思了，就是行貨的串號等一係列的DD。複製到另一台機子上。原先的克隆機比較差，現在的克隆機有的可以假到連維修點的工人都不知道真假。不過大部分可以辨別的出的。
高仿機:就是仿照別的手機製作的,高仿的手機就是一些不知道的廠家仿照那些行貨手機做的,一般來說,質量跟行貨手機沒的比,得不到保證..仿照越高端的機質量就越有問題..
三碼機:所謂的三碼機，就是說它也能實現“三碼合一”，當然，這個IMEI是偽造的，其它幾種編碼也是偽造的。它是標準的黑手機
五碼機:五碼機是指廠商從國外采購劣質主板後通過正當途徑獲取入網許可證和3C認證後，采用複製擾碼和手機串號後分區域銷售。（正規手機一個擾碼和串號隻能對應一台手機，五碼機的一個串號可能有幾百台手機）

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