國際市場定價策略與價格調整(ppt 52頁)

國際市場定價策略與價格調整目錄：
第一節、價格製定的影響因素
第二節、定價的一般方法
第三節　國際市場產品定價策略
第四節、國際價格變動和價格調整
第五節、國際轉移定價、國際傾銷

國際市場定價策略與價格調整內容簡介：
一、成本導向定價法
1、成本加成法
按照成本加上一定比例的利潤加成來製定銷售價格
基本體現的是以企業為中心的傳統營銷觀念
2、目標利潤定價法
指根據企業的總成本和計劃的總銷售量，加上按投資收益率製定的目標利潤作為即銷售價格的定價方法。
3、邊際成本定價法
指產品售價以邊際成本為基礎，價格或收益大於邊際成本。
二、需求導向定價法
需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法。
1、倒推定價法
2、感知價值定價法
根據消費者的認知價值來定價的；
消費者比較全麵的感知價值包括商品效用價值、服務價值、人員價值、形象價值等組成。
如果你不是一個“奢侈品消費專業戶”，你就應該逛過宜家(IKEA)連鎖商店。
宜家對價格是天生敏感的，英格瓦要坐經濟艙來中國，又會在北京秀水街為一條100元的褲子討價還價。
宜家的定價機製是“先設計價簽，再定產品”；
宜家的設計人員參考了所有宜家商店的銷售記錄，以及同類競爭產品的狀況，按照“價格矩陣”設計產品，並且保證這個產品的價格是最有利於銷售的，比如低於市場價格30%。

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