一汽豐田大客戶銷售管理概念(ppt 167頁)
一汽豐田大客戶銷售管理概念(ppt 167頁)內容簡介
一汽豐田大客戶銷售管理概念目錄:
1、大客戶銷售基本概念
2、一汽豐田大客戶室的職責
3、一汽豐田經銷店大客戶專案小組
4、一汽豐田的潛在大客戶群
5、第一次客戶接觸和客戶拜訪
6、客戶需求分析
7、洽談
8、大客戶管理數據庫說明
9、交車與後期服務
10、大客戶采購的趨勢
11、大客戶銷售案例研修
一汽豐田大客戶銷售管理概念內容簡介:
所謂大客戶，就是指具有占領市場，引導消費理念，並具有戰略意義的客戶。狹義上的大客戶，就是一次或多次連續積累，大量采購，在某區域對品牌（廠方/網點）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。
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