營銷管理之深度分銷手冊（doc21）

一、小店分銷代表的每日工作過程
分銷代表的每日工作過程是指分銷代表從每天開始工作到結束工作中的各項主工工作活動的基本程序。它包括“每日工作前的準備”，“客戶訪問”和“結束當日的工作”三個部分。如下列的圖示：
每日工作過程
(一)每日工作過程的第一步：“每日工作前的準備”
“每日工作前的準備”主要包括兩部分：
1、重溫每日客戶訪問計劃；
2、檢查和準備訪問工具。
做好這兩部分的工作非常重要，因為它直接影響到你是否成功地
達到你每日的工作目標。想一下，如果你去商店買東西而沒有檢查你口袋裏有沒有帶錢，那很可能你既買不到你想買的東西，又浪費了去商店的時間。

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