會議營銷管理數據(doc 4頁)

會議營銷管理數據內容提要：
進入新千年之後，會務營銷是中國將健康產業市場爭論較大的營銷模式。99年底當我們大多保健品企業還在媒體、終端拚殺撕鬥時，突然看見天年、中脈等一大批保健品企業用會務營銷的方式每年把數億的財富輕輕鬆鬆的放入囊中，才如夢初醒。原來不用做廣告，不用入渠道，照樣可以日進鬥金。於是新千年營銷創新成了炙手可熱的話題，會務營銷成了人們關注的焦點。一大群在傳統渠道迷茫的保健品企業，紛紛涉足會務營銷領域，三年下來，現在的會務營銷狀況又是如何呢？是否找到了金礦？ 現實卻是不容樂觀。紮進去後我們的企業家們才發現，原來會務營銷給我們帶來的並不都是一汪碧泉，還有一壇苦水在等我們喝！員工隊伍難以成長，顧客資源極其匱乏，經營費用居高不下，甚至有位做會務營銷的朋友向我訴苦：“每開一場會就如同是在打一場知勝負的仗，總是心驚肉跳。” 營銷不是賭博！當前眾多會務營銷企業麵臨困境，特別是那些抗風險能力低，經驗缺乏的保健品中小經銷商。尋找原因有兩點是不能忽略的： 一 掠奪性開發市場；二 經營管理有待提升 對於掠奪性開發市場，欺詐顧客的短期行為，肯定為社會所不容，最終是搬石頭砸腳，企業不能長遠發展。本篇文章將從17項會務營銷管理數據中的10項會場管理數據分析入手，結合某些會務營銷企業案例，為我們眾多會務營銷企業的經營管理提供參考。 17項會務營銷管理數據之會場管理數據 1 到會員工顧客比 2 新老顧客邀約比 3 顧客到會率 4 老顧客到會率 5 新顧客到會率 6 到會顧客開單率 7 到會顧客人均銷售額 8 到會顧客人均費用額 9 會務費用投入產出比 10退單率
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