某藏藥公司深度分銷模式設計(ppt 66頁)

某藏藥公司深度分銷模式設計目錄：
第一部分 深度分銷的理論模型
一、深度分銷的要旨
二、選擇深度分銷的必然性
三、深度分銷的基本模式及操作要點
第二部分 XX深度分銷的基本模式
一、行業現狀及未來發展趨勢簡析
二、XX的市場現狀
三、競爭要點
四、XX深度分銷的基本模式
第三部分 深度分銷的實施
一、實施方案
二、區域市場調研分析報告
三、經銷商方案
四、終端方案
五、操作指南
六、管理手冊
第四部分 執行要點說明
一、工作習慣的養成
二、係統的支撐
三、掌握終端
四、經銷商協同
五、搭建深度分銷體係

某藏藥公司深度分銷模式設計內容提要：
一、深度分銷的要旨
通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關係價值，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，持續衝擊區域市場第一。
以現有的營銷戰鬥力(業務員隊伍、商品與經營機構)，在最短的時間內，實現區域第一。
有組織的努力:通過有組織的努力，整合有限的資源，才能超越競爭對手，才能長期而係統地為企業所選擇的顧客作貢獻。
掌控終端而不是擁有終端:從成本／資源／市場覆蓋麵／風險／戰略發展等諸因素考慮, 通過強化過程管理掌控終端,提高對終端客戶的影響力，而不是直接擁有終端。

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