某市場鋪貨規劃管理(ppt 142頁)

某市場鋪貨規劃管理內容提要：
廣州的飲料存在類別多樣化，保持較高鋪貨率的類別較多；強勢類別的界定反倒顯得不清晰，茶的通路普及程度已略超出碳酸和水，暫居市場鋪貨率之首；從貨架占有的角度看，茶飲料也已與碳酸不相上下，同時，煙雜點在成都表現活躍，體現出碳酸、茶兩大類別帶動多種品類的態勢；從某種程度上表現出廣州消費者樂於常識不同事物的特性，茶飲料的包材，尚無絕對的霸主；塑瓶、利樂從鋪貨率上看略強於易拉罐，煙雜點更加貼近消費者，從其貨架占有看，塑瓶的勢力略強。
統一的茶飲料鋪貨在廣州市場穩居第一，但與康師傅差距不大，而天與地、碧泉也緊隨其後多數的賣場銷售3個左右品牌的茶飲料，可以推測廣州的茶飲料市場的品牌競爭，確實較為複雜；主要對手是康師傅，也需密切注意天與地的變化舉措另外值得注意的是，統一茶飲料雖然強勢，卻沒有在KA占據最好的展位，需要從鋪貨質量上借助老大的氣勢保持領先。
統一塑瓶茶飲料中的強勢產品為冰紅茶，而綠茶低糖和冰綠茶也有不俗表現；而康師傅的塑瓶茶飲料則是依仗冰紅和綠茶（蜂蜜+檸檬）兩支表現相當的產品共同支撐，勝出統一單品表現康師傅的350係列從目前的鋪貨表現看尚不成氣候，但可能在塑瓶茶飲料康師傅的綜合實力的表現上有所助益天與地在廣州雖然尚有一些勢力，但從動銷看，遠不如康師傅和統一；可以判斷以目前的產品組合，很難有所作為區域上，統一的帶動產品冰紅茶，在東山區表現欠佳。

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