營銷策劃方案樣本(doc 3頁)

營銷策劃方案樣本內容提要：
（一）酒店市場環境
1、宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地酒店市場環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）投資商基本情況
1、投資商情況：周邊酒店投資和經營情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標（依據產品、時間、組織列出）。
2、經營理念及文化：酒店哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查。
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭者排隊------上位、同位、下位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、競爭者局辨認------是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭者的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本酒店的營銷機會。
9、周邊同類酒店市場分析（行為市場規模及其趨勢、行業市場結構、行業市場環境形勢）。
10、周邊酒店分布圖。
11、市場綜合分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優、劣勢分析（總體上的優勢與劣勢，在新利体育取现 方麵的優勢與劣勢，在新利体育取现 上做得最好的與做得最不好的方麵，在新利体育取现 上最擅長、最成功的方麵或領域）。
13、市場機會點與障礙點。
（四）酒店定位
1、酒店定位點及理論支持。
2、酒店訴求及理論支持。
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點。
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點。
（六）消費者情況
1、消費者分類/分布。
2、消費者特點（這些消費者是什麼樣子的？他們怎樣生活？）

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