跨界營銷，成就陝西太白酒(doc 7頁)

跨界營銷，成就陝西太白酒內容提要：
產品名稱的創新給了目標消費者直接感性的價值提升，也是品牌核心的外在表現。一個好的名字就成功了一半，這句話在白酒行業尤為管用。水井坊、國窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒無不是一個令目標消費者“猩猩相惜”的名字而受到消費者青睞。白酒行業命名已經出現了嚴重的同質化傾向，如何在同質化中找到一個讓消費者“耳目一新”，同時能夠引起目標消費者共鳴的產品名稱是我們最大的困惑。在我們對太白高端產品目標消費者進行了深入的溝通發現，十一個字能夠充分體現他們的核心價值。睿智:成熟價值觀帶來的思想上的魅力與精神上的鼓舞；大手筆:行事氣勢磅礴,具備領袖氣質與與生俱來的感染力；影響力:由於其特殊的位置與特定的時間,這種人的社會影響力十分巨大；也是消費品營銷中重要的意見領袖；超越自己:具有超越一般人的力量與智慧。“大手筆”三個字立馬蹦出在我們腦海中。企業家的大手筆，決定了企業的大未來；政治家的大手筆，決定了國家的大未來；藝術家的大手筆，決定了民族精神的大未來。大手筆是一種現代思維，做事情的非凡氣度；大手筆是一種做人風格，做人的執著和勇氣。大手筆，更是一種智慧。“大手筆”成為當今社會主流文化，經常見諸於報端媒體。為了進一步和目標消費者嫁接，我們在產品細分區隔上，我們根據產品檔次、消費場合以及目標消費者的特點，自高而低係列產品分別為“黃天厚土”、“紫氣東來”、“蔚藍智慧”、“紅色企業管理”係列大手筆酒。
“外力”即借勢點狀核心平台，達到傳播聚力效果。中國市場容量大，且市場層級分化嚴重；中國的消費者，尤其是白酒消費還處於感性階段。對於任何酒類企業來說，機會是均等的。換句話說，中國白酒消費還處於建立在清晰的品牌定位基礎上的流行消費階段。如何引爆流行趨勢，對於所有白酒企業來說，都是最大的挑戰。白酒行業也需要出現“蒙牛酸酸乳”。太白在推出戰略高端形象產品——太白大手筆酒之前，主要是中低端產品覆蓋陝西市場；在方德智業精準的戰略規劃下，太白酒業開發了戰略高端形象產品——太白大手筆酒。高端白酒消費主要集中在中高端政商務場合，如何在政商務人士中引起流行呢？我們首先想到了“某某王石”，一個被商業精英所推崇的意見領袖。如果借助和王石合作，那太白大手筆一定能夠發力市場。但是，項目組也進行了深入推敲，在陝西政治文明程度高於商業文明程度，換句話說，提到王石可能很多陝西政商界人士並不是十分熟悉。幾乎在同時，項目組想到了曾在《蒼天在上》《大學無痕》《絕對權力》等反腐大片中飾演省長、市長的實力派演員廖京生。如果讓他擔當太白大手筆酒形象代言人，那一定能夠引起陝西政府官員的高度認可，這樣反過來影響了陝西商界。當我們將思路提出來之後，太白酒業張董事長十分滿意，立刻讓我們聯係廖京生，邀請其出任太白酒業形象代言人。在我們將“廖京生版”平麵廣告一發布在西安糖酒會上時，整個西安市場一片驚歎，極具震撼力，太白品牌形象迅速被拔高。陝西各地經銷商都被太白新形象產生出極大的認同，西安糖酒會儼然成了太白的主場，一舉簽約超過一個億。
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