惠州酒店式公寓初步方案(doc 21頁)

惠州酒店式公寓初步方案目錄：
第一部分 市場分析
一、項目市場分析
二、類比項目分析
三、總結
第二部分 產品
一、項目簡介
二、案名建議
三、產品功能定位
四、產品形象定位
五、酒店式公寓與一般公寓的不同之處
六、 預計出現問題
七、產品配套
八、經營模式
九、項目誘人分析
第三部分 價格
一、價格定位
二、價格策略
第四部分 客戶
一、客戶來源
二、客戶分析
第五部分 廣告
一、媒體選擇
二、媒體策略
三、公關
三、促銷
第六部分 渠 道
第七部分 銷售控製
一、銷售目標
二、銷售周期
三、營銷組合表
第八部分 合作方式

惠州酒店式公寓初步方案內容提要：
三、總結
1、本項目優勢
①項目前後通道，交通十分便利；
②臨近濱江公園，可盡享區內的成熟配套
③戶型設計量身定做，無改型而造成的影響；
2、劣勢
①競爭壓力大；
②按照其規劃圖紙，靠北麵中間兩套其采光窗與臥室均為北麵，而正中間四套采光及通風相對較差。
3、應歸避問題
①總價不宜過高；
②廣告推廣力度要強；
③服務管理實行酒店式管理，進駐金牌管理公司；
2、定位詮釋
“酒店式的服務，公寓式的管理”。由專門的酒店管理公司進行統一管理，既有酒店的性質又相當於個人的“臨時住宅”。此種物業的特點在於：
其一，它類似公寓，擁有居家的格局和良好的居住功能，客廳、臥室、廚房和衛生間，一應俱全。
其二，它配有全套的家具電器。同時，能夠為客人提供酒店的專業服務，如室內打掃、床單更換以及一些商業服務等。它既有公寓的私密性和居住氛圍，又有高檔酒店的良好環境和專業服務。公寓式酒店提供的服務則更為周到，如包括餐飲、娛樂、洗理、遊泳、複印、傳真、打印、翻譯等。
3、定位分析
從惠州目前小戶型市場來看，因2003年小戶型推廣成功，推使2004年眾多開發商跟隨開發， 2004年世紀新天、鴻業自由港、金山龍庭、巴黎廣場及東平達利開發項目陸續上市，至今下半年推廣項目有鴻業自由港、巴黎廣場、達利開發項目，從這幾個項目地段及規模來說， 巴黎廣場和達利開發項目均有可造之勢，而本項目如果單以小戶型進入市場，那麼就容易把自己陷入一個你爭我奪的鬥爭中，所以我們必須從中找到契入點，從同類比項目中或至惠州房產中樹立一個明星樓盤形象。
酒店式公寓在推廣帝景台時已有運作，但帝景台隻是一個概念的炒作，從管理、服務根本沒有達到酒店服務要求，致使在客戶心目也無法形成一個較完美的印象。
而本項目所提練基準點有：
1、位置。濱江大堤唯一“寶地”；
2、配套。全套生活、商務服務，超市甚至嬰兒托管所都要有。
3、物業管理。客戶的去留很大程度上取決於物業管理的質量，提供良好的服務是吸引客房的最直接條件。要有專業的酒店物業管理公司或酒店式公寓管理公司入住管理；
4、完整計劃。每年、每月，甚至每周的租務計劃都應該有；

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