市場銷售人員培訓資料(doc 23頁)

市場銷售人員培訓資料目錄：
一、定義需求階段
二、評價方案階段
三、判斷風險，實施采購階段

市場銷售人員培訓資料內容提要：
重視：關係到今後的難易重新審視製定策略：有單嗎？何時？贏麵？穩步進入第2階段： 第2階段比第1階段投入成本大第2階段比第1階段競爭更激烈你的…. = 對手的“炮彈”“炒冷飯”周期更長、風險大。
不銷：沒有 “病痛” 或無“改革”意識的“開藥方”前必須先診斷客戶購買的 “三階段” People buy from power Power buys from power“產品” = 買家的 “願景”你不能去賣給不買的人必須堅信能帶給客戶有價值的東西
將產品和服務實情如實（逐漸）告訴客戶讓客戶在整個銷售中感覺良好（買/賣）讓客戶得到所期望應該得到的東西 。

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