open業務銷售手冊——微軟內部資料(doc 25頁)

open業務銷售手冊——微軟內部資料目錄:
I.誰需要閱讀這份文件?3
II.微軟大量受權方案概要4
III.OPEN授權方案的改變6
IV.OPEN 授權方案之定位7
V.OPEN 授權方案要點說明8
VI.產品使用權利10
附錄 A：名詞解釋16
附錄B：學術機關授權方案17
附錄C：支持與服務18

內容簡介:
I.誰需要閱讀這份文件?
微軟Open銷售手則是針對下列人員之需求：
1.微軟支持及銷售大量授權的員工。
2.微軟支持及銷售大量授權之合法授權的經銷商。
這份銷售指南不公開給客戶使用，僅是針對微軟公司員工及銷售通路使用。
這份銷售指南是為了幫助業務人員在認定客戶需求及銷售解決方案給客戶時的必備工具。
這份銷售指南因地域不同而有小些差距。在使用前請先確認您所使用的是最適用於當地的版本。
此份銷售指南將微軟公司的銷售周期展示如下圖：
這份文件的內容包含：
大量授權方案概要
大量授權方案的改變
Open授權方案的定位
Open授權方案的特色
產品使用權利
履約
簽約過程/作業程序
附錄 (包含了名詞解釋、術語、學術機構Open、客戶情節及支持服務)
II.微軟大量授權方案概要
什麼是大量授權？
客戶在微軟大量授權方案下，將可運用更為經濟省錢的方法，享有彈性的購買或預購，而達成其軟件購買預算。微軟的大量授權方案為公司、學校、及政府機關提供了一個有彈性、公平而簡單的軟件購買方案。
對於同一套軟件需要好幾份拷貝的客戶來說，經由大量授權購買軟件是最有效降低成本的方法。微軟公司經由多種的銷售管道提供大量授權方案，給予客戶最大的便利及選擇。經由購買授權，使用者可以得到合法的軟件版本及軟件使用權。
大量授權：
藉由減少多餘的磁盤、光盤片、及文件，使得存貨管理更為簡單。
提供誘人的大量授權價格，客戶隻需支付軟件授權費用。而且客戶可視其需要，額外購買磁盤、文件、或產品支持。
在大量授權合約的有效期限內，隨時提供客戶最新版本軟件的授權。

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