市場板藍根口服液大連新利体育取现 企劃案(doc 24頁)

市場板藍根口服液大連新利体育取现 企劃案目錄：
第一章 基本方針
第二章 營銷手段
第三章 市場啟動步驟

市場板藍根口服液大連新利体育取现 企劃案內容提要：
1）目前感冒藥中知曉率最高的中藥抗感冒藥有板藍根顆粒劑、VC銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒衝劑、羚羊感冒片、抗病毒衝劑、等，其中使用較多的也是這幾種品種。
2）在感冒藥的使用上，消費者仍以使用西藥為主，同時也使用一些非品牌品種類型的中藥製劑，如板藍根、維C銀翹片等作為西藥使用的補充，據調查統計，全部服用西藥的人數約為全部服用中藥人數的2倍。
3）中成藥由於其綠色、安全、毒副作用小等優點，漸被消費者接受，且已有相當數量的擁護者。
4）感冒藥劑型多以片劑、膠囊、顆粒劑為主、口服液劑型較少。
5）感冒藥中純中藥製劑較少，目前尚無知名領導品牌。
6）市場上現僅有5家藥業生產板藍根口服液。
感冒藥市場的發展趨勢： 根據整個感冒藥市場的基本情況，將板藍根口服液的競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手，其中主要競爭對手為A類板藍根係列中成藥，次要競爭對手為B類（其他中成藥感冒藥）和C類（西藥感冒藥）。
根據整個感冒藥市場的基本情況，將板藍根口服液的競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手，其中主要競爭對手為A類板藍根係列中成藥，次要競爭對手為B類（其他中成藥感冒藥）和C類（西藥感冒藥）。
藥店櫃組長：櫃組長是藥品銷售的關鍵環節，一般零售藥店，櫃組長有權要求藥店經理到廠家或經銷商處進貨，櫃組長可以向藥店經理講：現在顧客需要這個品種。櫃組長通常分為兩種類型：一種以個人經濟利益為重，這類櫃組長會把廠家的通路促銷費用全部攬入個人口袋，不會將廠家的通路促銷用分給營業員。這類櫃組長的牲是收了廠家的通路促銷費用後反而不會關心廠家的產品了，因為其獨吞了促銷費用，如果過分關心廠家的產品，營業員就會想：櫃組長肯定收了廠家的好處費。因此營業員就更不會促銷這個品種。另一種櫃組長能均衡照顧櫃組成員的利益，這類櫃組長會把俏皮銷費用平均分給櫃組成員，會把有促銷費用的產品放在櫃台最醒目的地方，還會經常提醒櫃組成員多關心這個品種，營業員也會盡量多推銷這個品種。
　 藥店櫃組成員：櫃組成員分為兩種類型。一類以利益為重。這類營業員隻要哪種保健品有促銷費用，或費用較高，就會盡力推薦某一品種。比如有些保健品價格高，但質量效果一般，但營業員受經濟利益的影響，會把這些保健品推薦給顧客，對於這類營業員，促銷費用一定要及時到位，一般廠家每月結算一次。
　第二類營業員多以顧客利益為重，這類營業員一般會根據在銷售過程中長年累積的經驗，將療效好的保健品推薦給顧客，雖然也會受促銷費用的影響，但還沒有到不顧一切，唯促銷費用說話的地步，由於受大氣候的影響，這類營業員目前已越來越少。

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