新利体育取现 管理促銷組合戰略(ppt 29頁)

新利体育取现 管理促銷組合戰略目錄：
一、確定目標
二、確定廣告預算
三、廣告戰略
四、廣告評估
五、組織廣告宣傳

新利体育取现 管理促銷組合戰略內容提要：
這些目標應當根據以往有關目標市場、定位以及營銷組合的決策來確定，他們規定了在整個營銷計劃中廣告工作的地位和作用。
宣傳廣告向市場推薦新產品，介紹新產品的用途，解釋新產品的使用說明可得到的功能，糾正錯誤印象，減少顧客畏懼心理，建立公司形象，勸說廣告建立品牌優勢，鼓勵選擇新品牌，改變顧客對產品特性的理解鼓勵顧客現在購買，鼓勵顧客接受銷售呼籲，提醒廣告讓顧客意識到不久的將來將會用到此產品，讓顧客知道到何處去購買在銷售淡季讓顧客記住此產品，讓顧客首先能想到該產品。
產品生命周期新產品需要龐大的廣告預算，成熟品牌的預算相對較低（以廣告占銷售額的比率而論）。
市場份額高市場份額品牌的廣告費用占銷售額的比例通常要比低市場份額品牌要高；建立市場份額或從競爭者奪取份額都比維持現有份額需要更多廣告費用。
競爭與幹擾在競爭者多而且廣告費用高的市場，品牌必須大量投入廣告才能被消費者注意到，廣告次數當需要多次反複將品牌信息傳遞給消費者時，廣告預算必須增加。
產品差異在產品分類中一種品牌與其他產品品牌極為相似就需要大量廣告來進行區分；當產品與競爭者產品有很大差異時，可利用廣告向消費者指出這些差異。

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