某商城招商營銷策劃書(doc 26頁)

某商城招商營銷策劃書目錄：
第一部分：招商策略
第二部分：招商進度中的比例分配
第三部分：招商付款方式
第四部分：經濟分析
第五部分 招商費用預算
第六部分：各樓層商品結構定位
第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容
第八部分：廣告宣傳策略
第九部分：開業慶典

某商城招商營銷策劃書內容提要：
招商策略：立足北京、麵向全國、走向國際以北京為重點，在確保北京地區招商工作全麵、順利開展的同時，各招商部門安排出20％的招商力量，對外地（包括外地國內產品的廠家和經營商、國外產品的國內代理、國內內銷分支等）運用電話、傳真、網絡、DM等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地（及國際）招商力度。
首期就一次性交納5年租金。可獲得贈送6個月無償使用權的優惠政策。從第七年起（含第6年後半年）租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會，首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，並且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利於公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方麵可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。
另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。
招商總體費用包括人員開銷、廣告製作（包括印務）、媒體購買、管理費用等項，總費用預計在3000萬－3600萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。

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