彙源集團產品管理營銷方案(ppt 128頁)

彙源集團產品管理營銷方案目錄：
第一部 推廣命名篇
第二部 包裝與價格組合篇
第三部 營銷渠道篇
第四部 產品經銷體係篇
第五部 銷售管理製度篇
第六部 終端銷售管理規範篇
第七部 終端展示規範篇
第八部 終端物料設計篇
第九部 促銷策劃篇
第十部 廣告策劃篇

彙源集團產品管理營銷方案內容提要：
震憾性：聞其名，特定年齡的消費者極易激發歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻，高記憶：即使對年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經過目即被記憶，流傳性：當它開始引發受眾人群的竊竊私語甚至爭論時，它便不脛而走，開始自發的流傳（傳播），適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同時由於上述三項基礎，營銷活動本身，也較易為受眾關注。
特別說明：作為一個缺少前期導入式傳播的功能飲品，即使是特別設定的銷售促進價，與一般功能飲料相比，定價仍屬偏高…因此新奇的產品命名、精美便利的包裝形式、明了強勢的功能主張將成為“體力健”烏市登陸的三隻利器。
就“體力健”而言，除團購業務、自控終端（如某些酒樓終端、醫院等特殊客戶）外，渠道方案應以間接渠道控製為主，在節日消費旺盛的春節前後，更接近混合渠道模式。
1、合同控製在書麵合同中明確要求達成的行為，以具法律效力的文件對渠單位的經營行為進行約束；
2、利益鼓勵不僅提供或保障渠道單位（個人）合理的收益或獲利機會，更應幫助渠道推動銷售，令其更容易獲得獎勵。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。
3、公關交往通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。強化渠道信息的精確，以及時調整營銷行為或規避風險。

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