市場渠道模式與框架(ppt 33頁)

市場渠道模式與框架目錄：
一、渠道模式篇
1、渠道模式
2、渠道模式在區域市場的應用
3、渠道模式應用細節
二、渠道框架篇
1、全國城市等級的劃分
2、渠道框架
3、渠道的形成與建立
4、渠道的管理與維護
5、渠道梳理的目標
6、目前渠道存在的問題
7、注意事項
三、客戶的分類與管理篇
1、客戶等級分類標準
2、客戶等級的劃分
3、客戶等級申請程序
4、客戶績效考核
5、客戶等級的升降
6、客戶的義務與權益

市場渠道模式與框架內容提要：
客戶等級劃分
一級代理
對周邊城市有很強輻射力
有良好的行業背景和客戶資源
有能力完成創艦製定的各項任務
具有相應的市場推廣能力，能負責本區域的產品推廣與市場管理
能積極配合創艦的市場策略和要求
二級代理
有一定的行業背景和客戶資源
能較好的完成創艦製定的各項任務
具有一定的市場推廣能力
能配合創艦的市場策略和要求
三級代理
對創艦的產品和理念認同，
願意推廣創艦產品
有一定的銷售能力，能較好的完成創艦製定的銷售任務
客戶等級的申請
申請
銷售根據申請人的實際情況填寫《客戶資料表》，將申請表發給銷售部及渠道部負責人
考核
營銷中心根據客戶所處城市等級以及其曆史銷售數據，給予申請人1—3個月不等的考核期
結論
通過考核期的申請人即可成為創艦相應級別代理商，並享有相應級別的權益與義務。

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