工業類汽車專業銷售技能培訓(ppt 89頁)

工業類汽車專業銷售技能培訓目錄：
一、工業類汽車銷售的特征
二、客戶三種形態與策略
三、客戶關係發展與管理
四、客戶內部的采購流程
五、引導與分析客戶需求
六、客戶項目階段的分析

工業類汽車專業銷售技能培訓內容提要：
讓價格不要成為交易型客戶的障礙—十種經典策略
1、借用資源，借力打力；
2、利用關係，發揮影響力；
3、讓其產生內疚；
4、利用價格進行談判；
5、技術交流，內部參觀，改變觀念；
6、客戶見證（同行）；
7、細節決定成敗；
8、問題擴大化；
9、增加附加價值；
10,付款方式；
有影響力的人
對決策最重要的影響者之一
往往是商務談判的負責人、親戚、秘書、老婆等
利用推薦和否決權來影響最後決策者

..............................