顧問式銷售心態及技巧(ppt 45頁)

顧問式銷售心態及技巧目錄：
一、一個定義
二、顧問式銷售技巧
三、差距原理
四、小遊戲
五、傾聽的技巧
六、售後心理波動
七、客戶管理
八、一些基本定義
九、重點客戶的重點銷售
十、心態打造
十一、什麼才是結果？
十二、……………………

顧問式銷售心態及技巧內容提要：
了解並確證客戶真正需求 ，聆聽、 傾聽， 多問有效的問題
重點客戶的重點銷售
1：20％的客戶給我們帶來80％的業績，所以銷售的中心在於客戶的劃分以後針對重點客戶采取重點銷售
2：建立客戶精細化的管理
結果是用來交換的！
結果體現為一種價值。沒有價值的東西就不是結果，僅僅是假象，越是巨大，越是浪費！
所有的價值體現在“交換”中。所以，
結果是一種“滿足了客戶價值”的產出！這個客戶，既包括了外部客戶，也包括了內部客戶。

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