房地產營銷策劃部署(ppt 52頁)

房地產營銷策劃部署目錄：
一、最新競爭環境分析
二、占位與突破口
三、營銷部署
四、價格體係建議

房地產營銷策劃部署內容提要：
景湖春天到本項目推出時，預計隻剩近300套尾貨，主要是有硬傷的戶型。競爭威脅已經不大，但廣告與大幅降價的幹擾仍在。
江南世家熱銷勢頭不減，貨量充足，仍是最大的競爭對手。但其工程進度緩慢，品質相對偏低，在與格林小城競爭中，將處在劣勢。
凱旋城在片區高檔樓盤中，實質上是在沒有同類競爭盤的狀態下銷售。銷售速度仍不理想當本項目推出時，對其形成的壓力將更大。
陽光澳園是本項目競爭最為直接的樓盤，與本項目的麵積區間相近，客源相近，但比本項目早3個月推出，搶占了一定先機。隻要把陽光澳園的銷售勢頭壓下去，本項目的市場份額將會很大。
東莞地產經過十多年的發展，早期是不成熟的年代，但依托項目品牌，四大發展商不自覺間形成地產品牌的積累，分別培養出對品牌有一定忠誠度的客戶。每年的熱銷盤均在他們之間產生。

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