市場挑戰者的品牌策略(doc 10)

如何在銷量和品牌之間取得平衡常常是市場挑戰者所麵臨的問題，他們前麵有市場領導者的強勢品牌以及優勢資源的阻擋，後麵有跟隨者的淩厲促銷攻勢的挑戰，如何在銷量與品牌之間取得平衡，是他們常常思慮未定的問題，雖然在品牌上也投入了很多資源，但還比不上市場領導者，而在銷售上的優勢又在受到挑戰，如何既不傷品牌又不輸銷量，這個取舍實在讓人為難，常常讓企業經營者心力憔悴。
　　我們認為，品牌對於企業，就像馬斯洛的需要層次論指出的那樣，處於不同地位、不同發展階段的人有不同層次的需要，同樣，處於不同地位、不同發展階段的企業也需要不同意義上的品牌。對於市場挑戰者而言，做不做品牌已經不是問題，問題的關鍵在於如何在做品牌時，平衡好品牌和銷量之間的關係。

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