進階策略銷售訓練(ppt 105頁)

進階策略銷售訓練目錄：
1、銷售位置
2、警示訊號 / 槓桿作用
3、反饋型態
4、如何認知客戶的「反饋型態」
5、「贏」的策略
6、銷售對象管理
7、銷售對象 剖析/ 篩選
8、銷售計劃
9、.....................

進階策略銷售訓練內如啼眼：
關鍵影響人員：
1. 經濟掌控關鍵單位﹝人﹞
2. 關鍵使用單位﹝人﹞
3. 技術導向關鍵單位﹝人﹞
4. 關鍵銷售引導 Coach
反饋型態 ：
1. 檢驗各「關鍵影響人員」的反饋型態
2. 評估各「關鍵影響人員」的反饋型態
3. 對不同的「反饋型態」計分
4. 分析所得之訊息
5. 擬定策略以改進「銷售位置」

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