目標新利体育取现 管理分析實務(ppt 37頁)

目標新利体育取现 管理分析實務目錄：
第一節、市場細分
第二節、目標市場選擇
第三節、規模定製
第四節、市場定位

目標新利体育取现 管理分析實務內容提要：
一、市場細分的含義及意義
1、含義
在市場調研的基礎上，根據消費者不同的消費需求把一個大市場劃分為若幹個子市場的過程。
2、意義
（1）有利於企業深刻地認識市場和尋找市場機會。
（2）有利於企業製定營銷組合策略。
（3）有利於企業揚長避短。
（4）有利於提高社會效益。
二、市場細分標準
1、消費者市場細分標準
消費者市場細分變量一覽表
（1）地理變量
* 常常首先考慮的因素
（2）人口統計變量
* 最常用的依據
*細分一個市場往往采用兩個或兩個以上的變量。
（3）心理變量
* 較複雜
（4）行為變量
①購買時機
②追求利益
運用利益細分法的注意點：
A、了解消費者購買某種產品所尋找的主要利益是什麼。
B、了解尋求某種利益的消費者是哪些人。
C、調查市場上的競爭品牌各適合哪些利益，以及哪些利益還沒有得到滿足。

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