基本銷售技巧培訓(ppt 48頁)

基本銷售技巧培訓目錄：
1、什麼是銷售：
2、工作描述（銷售代表）：
3、主要職責概述：
4、與零售商聯係之前的首要任務：
5、零售概念：
6、貨架陳列的基本原則：
7、宣傳品(P.O.S.)：
8、銷售七步驟：
9、使用銷售的語言：
10、克服障礙：
11、............................

基本銷售技巧培訓內容提要：
主要職責概述：
計劃：
分析資料
對客戶的每一個銷售拜訪要有計劃
預測日銷量/有根據的計劃庫存
設定目標
充分利用路線
在零售渠道確定銷售機會
理貨：
確保零售產品的循環運轉
實際循環和產品麵朝上陳列
在有潛力的所有商店擺放貨架
建立第二陳列刺激衝動性購買
使用POP完成陳列和積極的銷售影響
在完成銷售走訪後確定每一個客戶都是“最佳”
區域管理：
管理並用直銷車輛送貨
加強管理
計劃如何保持交通工具的運轉
通過客戶記錄和追蹤銷售信息和保持更新路線
總結銷售信息向上級領導彙報

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