某廣場定價策略及推盤策略彙報(ppt 50頁)

某廣場定價策略及推盤策略彙報目錄：
一、定價策略
二、銷售實施策略

某廣場定價策略及推盤策略彙報內容提要：
風險一：事先選定的30-50組意向客戶，到場率僅50-60%？
營銷預案：提前兩天，以貴賓卡的方式收取客戶意向金100萬-150萬。
風險二：拍賣的價格未達到事先的預期？
營銷預案：以托的方式，將拍賣的價格炒高，另外事先在選定的30-50組意向客戶必須要準確，有針對性。
風險三:鋪王總價太高?
營銷預案：直接拍賣轉角的黃金鋪位，但是考慮到轉角鋪位麵積大，總價高，區域內有能力購買的客戶數量有限，萬一流拍將對項目造成很大的負麵影響，因此決定拍賣轉角商鋪旁邊的一間店鋪，為了和其他商鋪形成差異化，突出唯一性，本套拍賣商鋪不做1通2設計，僅拍賣底層商業，其樓上的2層商業和轉角商鋪的2層商業組合，作為整體銷售。本套商鋪的競得者有權以同等的單價購買轉角商鋪，由於轉角商鋪是1通2設計，其價格體係是單層底商的1.2倍。
定價思路：一、根據產品的商業價值將產品進行分區細分。二、將細分後的產品與三門當地城市的租金體係進行對比。 （參考慈溪新天地、上林坊,寧波天一廣場的租金布局比例）三、參考寧波、台州縣級城市的租金與售價之間的關聯度四、通過投資回報率來定售價。五、通過成本法來驗證銷售價格與成本之間的關係。

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