某穀營銷策略及執行報告(ppt 140頁)

某穀營銷策略及執行報告目錄：
1、報告結構思路
2、項目營銷目標
3、項目營銷目標：

某穀營銷策略及執行報告內容提要：
自住購房客中，看跌情緒嚴重，延遲購房幾乎占一半；投資購房客中，放棄購買的幾乎占一半；
整體來看，受新政影響的占比達54%，但剛性需求仍占主導，若新政真正實施到位，影響巨大。
對多次置業購房計劃的影響：
多次置業者自住型多為改善住房環境，新政後首付大幅提高， 28%購房計劃延後，投資購房者中放棄購買的也幾乎占了一半；
整體來看，54%的客戶受到影響，新政對於多次置業客戶的影響力最大。
大部分客戶對市場表現較為理性，認為長沙經過房價高漲的一段時間後會逐漸放緩，在一定程度上相信政府的調控行為。
星沙市場小結：供給量巨大，市場觀望情緒濃厚，量價齊跌，營銷活動收效甚微：
星沙房地產市場新盤眾多，整體供應量巨大。價格區間在2600-3900之間，市場均價較07年整體下滑。
市場受大勢影響，觀望情緒濃厚，成交量急劇下滑。
片區主要促銷手段是“打折、優惠”等，各類型促銷推廣活動取得的效果均不理想，目前片區內大部分樓盤均停止了促銷推廣活動。

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