房地產銷售的成功之道(ppt 30頁)

房地產銷售的成功之道目錄：
1、銷售的成功之道
2、關於房地產銷售的幾個誤區
3、容易忽視的現實
4、認識產品——規劃和建築
5、東方華庭戶型設計
6、東方華庭戶型一覽
7、容易忽視的現實

房地產銷售的成功之道內容提要：
容易忽視的現實：
幾乎所有的產品和所有的客戶的需求具有天然的“彈性”，它們天然存在某些一致的“共性”。尤其是在住宅市場，產品“共性”和需求的“共性”都於遠大於其“個性”。
大部分的客戶都隻有一些模糊、籠統的要求，而不能準確、清晰、完整的界定自己的需求；
銷售的困難在於：
如何發現和界定客戶真實的需求；
如何在看似平淡的產品中找出適合需求的“條件”；
熟練的運用各種促成交易的技巧。
銷售的成功之道：
發現有效的購買需求——關注客戶
提供合理的產品供給——關注產品
促成交易成功的技巧——溝通、服務

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