房地產營銷管理概要(doc 45頁)

房地產營銷管理概要目錄：
第一部分 營銷體係
第二部分 銷售部職能
第三部分 銷售培訓手冊範本
第四部分 分工與合作
第五部分 附件

房地產營銷管理概要內容提要：
銷售經理：
是銷售案場的最高負責人，直接負責推銷售及其推廣，對下屬各級銷售人員及行政、客戶服務人員行使管理和導權、負責各項目管理製度的直接監督及執行。
定期向發展商反饋現場銷售情況、市場動態，負責與發展商各部門的調協和商洽。
與發展商結算應結傭金。
銷售主管：
管理、激勵本組銷售人員完成銷售任務。協助銷售人員進行客戶接洽、談判、簽約及各項目銷售及售後服務。協助銷售經理進行現場管理，並及時反饋客戶情況、銷售人員情況及現場要事。
銷售人員
銷售部全體銷售人員，職責：產品介紹、客戶接洽、促成銷售、相關銷售手續的辦理及售後服務。
行政、客戶服務人員組成：
包括銷售助理、出納、其他輔助人員，輔助銷售經理、銷售人員完成銷售工作。

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