產品定價策略與促銷管理製度(doc 25頁)

產品定價策略與促銷管理製度目錄：
一、產品定價管理製度
第一章 估價的操作
第二章 訂貨價格的確定
二、產品降價管理製度
第一章 通則
第二章 降價銷售事務處理
第三章 成本研究委員會
第三章 降價洽談要領
三、調價管理辦法
四、促銷管理製度
五、促銷計劃管理製度
六、促銷員管理規範
第一章 服務規範
第十條 不中傷競爭者。
第二章 行政紀律
第三章 貨款管理
第四章 售後服務規範
七、促銷員等級評定和薪酬製度
第一章 目的
第二章 適用範圍
第三章 薪酬構成
第四章 促銷員等級
第五章 促銷員試用期
第六章 提成方法
第七章 任務量製訂原則
第八章 促銷員等級評定方法

產品定價策略與促銷管理製度內容提要：
第一條 估價的準備。
（1）不管估價內容是否繁瑣，均要遵循本製度的規定。
（2）新產品、改良產品應由製造部門、設計部門或其他部門累計成本後再予以慎重地估價。
（3）估價的方式必須經有關專家予以確認後方可擇定。
（4）銷售經理必須仔細看估價單。
第二條 充分了解有關情報。
（1）估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手估價競爭時的信息。
（2）要積極地使用各種方法來收集信息。
（3）必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條 估價單的回收。
（1）估價單提出後必須保證正確而迅速地反饋。
（2）根據估價單的存根進行定期或重點研討。

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