客戶開拓的重要性與意義(ppt 31頁)
客戶開拓的重要性與意義(ppt 31頁)內容簡介
客戶開拓的重要性與意義目錄：
1、什麼叫客戶開拓？
2、客戶開拓的重要性和意義
3、準客戶具備的條件
4、客戶開拓的方法
5、客戶開拓的渠道
客戶開拓的重要性與意義內容提要：
準客戶具備的條件和開拓的方法
準客戶應具備的條件
有錢人
有決定權的人
有需求的人
緣故法的特點：
易接近
易收集客戶的資料，了解客戶的需求
成功的概率較高，不容易受打擊
積累銷售的經驗
資源容易枯竭
陌生法的特點：
市場無限大；
沒有得失心；
鍛煉自己的勇氣和智慧；
以量取勝；
缺乏對方的資料，接觸與麵談需極高
的技巧
失敗率高，容易產生挫折感
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