某集團民品市場定位與推廣(ppt 23頁)

某集團民品市場定位與推廣目錄：
1、市場情況
2、市場產品認知
3、協同SWOT分析
4、市場推廣策略
5、市場推廣策略——三包裝
6、市場推廣策略——三拉動
7、展覽拉動
8、研討會拉動

某集團民品市場定位與推廣內容提要：
市場情況：
1、市場龐大
根據行業媒體報道，中國數字集群移動通信的潛在市場需求為800－900萬部移動台，約14－15萬個信道，有500億元的市場價值，其市場主要分布在政府行政、公安、交通、物業管理等領域。
2、競爭激烈
外有摩托羅拉、NOKIA、愛立信、建伍等通信界巨頭，並在國內擁有一定市場份額；
內有好易通、科立訊、泉州北峰等大批製造商或代理商，發展快，其中好易通去年的銷售額達到3億，在今年初成功收購僑航；
市場產品認知：
1、競爭對手產品認知
市場上產品主要以摩托羅拉、建伍、好易通三家為主，其餘廠商大多是OEM，少數是加工製造商；
產品同質化明顯，包裝、工藝設計都互相仿照，款式不是很新穎，以黑色為主；
競爭對手的產品主要服務於民用市場，在軍用行業應用相對少；
目前市場上推廣最多的是對講機，其功能還沒有兼容移動、聯通、電信等營運商服務頻道。
2、協同集團產品認知
民用產品有堅強的技術後盾，由信譽度高、技術含量高的軍用產品延伸開發而成，容易得到社會認可；
產品開發體係比較健全，從對講機、車載台到基站、合分器，幾乎囊括了專用無線通訊領域的設備，而且外形色彩豐富，比市麵上流通的產品在功能上更豐富，技術更先進，可兼容移動等營運服務頻道；
產品組網靈活，可以構建多種應用網絡，對建設通訊網絡化、數字化有高可靠性、擴展性。

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