KIS快速銷售模式概述(ppt 35頁)

KIS快速銷售模式概述目錄：
1、優秀銷售人員的四要素
2、快速銷售過程中的關鍵點
3、總結

KIS快速銷售模式概述內容提要：
了解客戶基本信息：
1、企業類型(台資、港資、外資、民營)
2、產品類型
3、上線時間表
4、電腦台數(生產製造)
5、客戶痛點、關鍵需求
6、決策人及決策流程
7、競爭對手
8、預算
9、市場及產值
10、生產類型及工藝流程
客戶級別劃分：Z、Y、 X、E、 D、 C+、C- 、 B- 、B+ 、A 、OK
1、電腦台數(15以上，生產製造)
2、年產值(2000萬以上)
3、關鍵人說有計劃選型
4、同行已經介入 (可選項)
5、多部門確認 (建議必做)

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