某電器公司渠道操作模式(ppt 31頁)

某電器公司渠道操作模式目錄：
一、某年渠道操作模式
二、某二代（縣代）模式經典案例
三、某年渠道操作模式
四、如何介定總代下麵必須設立二代
五、二代（縣代）的選擇及要求
六、工廠、總代、二代（縣代）具體操作流程
七、總代六大職能中心

某電器公司渠道操作模式內容提要：
傳統銷售渠道仍是農村居民首選：
農村消費者購買家電的主要場所是縣級或市級百貨
商場和家電專賣店。如以下圖表所示：
42.2%的被訪者購買家電選擇縣/市百貨商店，
37.6%的被訪者選擇縣/市電器專賣店，
12.7%選擇供銷社，
5.6%選擇廠家直銷店，
僅有1.7%選擇村級家電銷售網點。
可見，縣/市百貨商店和電器專賣店是農村居民購買家電產品的主要場所，兩者比例之和高達79.8%。這說明農村居民購買家電產品的場所相對集中。
購買路程的選擇遵循就近原則：
本次調查結果表明，農村消費者購買家電時遵循“就近原則”。如下圖所示：
40.1%的被訪者購買家電的路程在10裏以內；
39.0%在10-30裏以內，14.0%在30-50裏以內；
6.9%的被訪者購買路程在50裏以上；
結論是：約80%的農村消費者購買家電的路程在
30裏以內。主要原因在於：

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