如何做好零售終端銷售(ppt 52頁)

如何做好零售終端銷售目錄：
1、製定有效的促銷計劃：
2、終端陳列與維護
3、如何掌控終端價格
4、終端導購管理

如何做好零售終端銷售內容提要：
促銷的範疇：
麵向消費者的市場推廣(Consumer Marketing)
各類媒體廣告
公益事業 (讚助綠色工程、希望工程、申奧等）
麵向銷售渠道的市場推廣(Customer/ Channel Marketing)
PG在KA裏的護發方案解決中心;
針對批發客戶的年度累計積分活動等。
麵向購買者的市場推廣(Promotion)
新春堆頭產品特價、品客薯片送百事可樂；
派駐店內導購等
明確促銷目的
提升銷售額
推廣新產品
提高分銷表現
降低庫存水平
打擊競爭對手
選擇目標產品
選擇品類、品牌、規格以及其不同形式的組合
所選產品應該能夠配合促銷目的
確定促銷對象
促銷針對的渠道
渠道中的客戶對象
促銷適用的地域

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