市場竟爭者分析與竟爭戰略(ppt 49頁)

市場竟爭者分析與竟爭戰略目錄：
第一節 分析競爭者
第二節 市場競爭的一般戰略

市場竟爭者分析與竟爭戰略內容提要：
1、同行業競爭者
細分市場內激烈的競爭威脅：細分市場內有眾多、強大或競爭意識強烈的競爭者，該細分市場將失去吸引力。如果該細分市場處於穩定或衰退中，情況會更糟。
2、潛在的新參加競爭者
新競爭者的威脅：某個細分市場的吸引力與其進退的難易程度有關。最有吸引力的細分市場是進入壁壘高，而退出的容易。
3、替代產品
替代產品的威脅：某個細分市場存在替代產品或有潛在的替代產品，那麼該細分市場就失去吸引力。替代產品會限製細分市場內的產品價格和利潤的增長。
4、購買者
購買者討價還價能力加強的威脅：購買者會設法壓低價格，對產品質量或服務提出更高的要求。
購買者討價還價能力加強的原因：
購買者集中或者有組織，該產品在購買者的成本中占有較大比重
產品無法實行差別化
顧客的轉換成本較低
顧客利益較低而對價格敏感
顧客可以向後實行聯合等等

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