如何設定營銷組合策略(doc 47頁)

如何設定營銷組合策略目錄：
第十六講 如何設定營銷組合策略（一）――產品策略之品牌策略
第十七講 設定營銷組合策略（二）
第十八講 設定營銷組合策略（三）――產品策略之產品差異化策略
第十九講 設定營銷組合策略（四）――產品策略之定位策
第二十講 設定營銷組合策略（五）——產品策略之包裝策略
第二十一講 設定營銷組合策略（六）——產品策略之產品生命周期策略
第二十二講 設定營銷組合策略（七）——價格策略
第二十三講 設定營銷組合策略（八）——促銷組合策略
第二十四講 設定營銷組合策略（九）——營銷渠道策略

如何設定營銷組合策略內容提要：
營銷渠道的目標必須和組織的目標以及市場目標保持一致，這是毋庸置疑的。營銷渠道的目標一般有：
(1)提高滲透率—將現有的經銷商自100家擴充為150家。��
(2)開辟新的營銷渠道—企業開發出新的產品，需要通過新的營銷渠道，如藥用的香皂或牙膏通過藥店銷售是一種新營銷渠道的選擇。美國的DO-It-Your-self的工具市場迅速成長時，一些原本以專業技工為客戶對象的工具廠商，不得不另辟營銷渠道，以廣大最終消費者為客戶。
(3)設定各種營銷渠道的銷貨比率組合—企業可依據各種營銷渠道的獲得狀況、政策的需要、競爭政策等，設定銷貨比率組合目標，如百貨公司25%、超級市場40%、量販店15%、特殊營銷渠道 20%。
(4)提高銷售點的銷售周轉率—提高銷售點的周轉率是一項全麵挑戰性的工作，也是企業提高經營效率的重要目標。它通過提高商品情報回饋的速度及正確性，來及時配送客戶所需要的商品，避免商品在配送過程中遭到損壞，並取得較有利的陳列位置。

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