某公司銷售終端管控模式(ppt 28頁)

某公司銷售終端管控模式目錄：
一、 導入流程
二、 行銷係統管理製度的製定
三、 行銷管理內容
四、 銷售管控模式
五、 辦事處管理流程
六、 崗位職責
七、 銷售代表薪資管理

某公司銷售終端管控模式內容提要：
崗位職責：
辦事處經理
負責對整個辦事處人、財、物的管理；
負責對商業醫藥單位的管理；
負責對下屬人員的業務培訓、績效考核和督促。
文員
負責對所有檔案管理；
負責信息數據檢查與錄入；
負責對促銷品管理；
醫院代表
負責對5--6家醫院的開發、維護管理；
負責對重點醫師的關係管理；
零售代表
負責對100—150家零售藥店的開發、維護管理；
負責對零售藥店的POP的張貼、維護。

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