房地產營銷人員的培訓手冊(doc 75頁)

房地產營銷人員的培訓手冊目錄：
笫一部分：基礎篇
第二部分：產品篇
第三部分：市場篇
第四部分：實戰篇
第五部分：管理篇
笫六部分；技巧篇
第七部分: 提高篇

房地產營銷人員的培訓手冊內容提要：
工作失誤應對策略：
（1） 失誤：銷售人員常對下達的命令、企劃部推出的促銷案不敢苟同，或全無信心或諸多抱怨，不力主動地執行。
原因：下達的任務策略有其有高度，但周密性、可執行性及結合市場實際方麵不足，而銷售人員最貼近市場、了解市場。少了他們的參與會致使計劃製定不周。
解決：全員參與，培養銷售人員的企劃、業務技能，鼓勵提案。
（2） 失誤：下達命令銷售人員不知從何處下手，信心不是或一味蠻幹，結果效率不佳。
原因：細分的動作描述及任務分解不充分。銷售人員能力、經驗對策略不能深入理解，執行方法步驟等也難自發產生清晰思路，無方向感。
解決：責任到人，量化評估，定時檢查
（3） 失誤：團隊缺乏完善的製度，紀律鬆散，效率低下.
原因：製度缺陷
解決：修正製度
（4） 失誤：有些銷售人員總是毫無主動性，被動地工作。主管瑣事纏身，其他人員道遙自在，工作漏洞百出。

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