怎樣提高醫藥商務主管的銷售管理技能(doc 54頁)

怎樣提高醫藥商務主管的銷售管理技能目錄：
一、 醫藥商務主管的角色認知
二、 醫藥商務主管應具備的條件
三、 醫藥商務主管的業務內容
四、 可能存在的工作誤區

怎樣提高醫藥商務主管的銷售管理技能內容提要：
醫藥商務主管的工作職責包括：
選擇、確定藥品營銷通路方式
一個產品生產出來之後，根據首先投放的地點不同，會得到不同的藥品營銷通路方式。如果先投入商業，再通過商業到達醫院，就是正渠道；如果把產品直接投放到藥店和醫院裏，就是反渠道，所以首先要確定采用哪種藥品營銷通路方式。
評估、篩選和管理分銷商
在選擇分銷商之前，首先要對分銷商進行評估，根據企業的要求篩選。在確定了分銷商之後，還要采取有效的管理措施，對不同背景、不同區域的分銷商有針對性地采用不同的管理方法。
簽訂企業購銷協議及合同，簽收發票與貨物
企業與分銷商的合作以及運營需要協議來規範，因此簽訂一個雙方協議是必要的，而且接下來的每一筆實質業務運作都要有合同。此外，發票和貨物的簽收也由商務主管負責，包括從開具發票到分發、郵寄直到最後簽收的全過程，需要提醒的是發票一定要由客戶簽收，貨物也一樣。
企業貨款的回籠，提供商業回款明細
這一項職責是商務主管與醫院、藥店銷售人員的不同之處，商務主管不僅要把產品銷售出去，而且還要負責把貨款及時收回來，這樣才能進行下一個發貨、開票、收款的循環。
保證醫院、藥店銷售人員的供貨

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