銷售終端溝通與培訓(doc 77頁)

銷售終端溝通與培訓目錄：
一、 經銷商溝通方案
二、 銷售終端培訓方案
三、 二級市場接觸管理文本

銷售終端溝通與培訓內容提要：
經銷商聯誼會：
溝通目的：由於紅桃K給經銷商的支持較少（表現在：近期廣告投入太少，基本無終端活動支持），再加上銷售利潤率不斷下降等原因，造成了經銷商的銷售積極性不高的現象。這在很大程度上影響整個川渝地區的銷售業績。故擬定盡快重新歸檔（依據：經營規模、銷售業績等）登錄經銷商，並在各銷售區域組織一次較大規模的聯誼會。希望通過此次對經銷商的公關活動，來改善目前的狀況。年底，可能還會考慮一次團拜會表彰銷量前五名的一級經銷商，前十名的二級經銷商，並有獎金獎勵。

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