促銷管理中的十五大問題(doc 19頁)

促銷管理中的十五大問題目錄：
一、我們的目標
二、我們對促銷員管理的現狀
問題一: 促銷員的工作和我有什麼關係？
問題二：為什麼別人的促銷網點比我的好？
問題三：地主家有多少餘糧？
問題四：我管不了那麼許多？
問題五：促銷主管到底在幹些什麼？
問題六：為什麼別人的促銷員總是比我的聰明？
問題七：到那裏找那麼好的人？
問題八：她會不會安靜的走開
問題九：為什麼你現在還不知道?
問題九：為什麼你現在還不知道?
問題十：為什麼受傷的總是我？
問題十：為什麼受傷的總是我？
問題十二：陋室銘 - 陳列不佳
問題十五：天變地變我不變 - 對促銷管理缺乏係統的總結過程， 促銷管理能力提高不快
問題十四：安得猛士守四方 - 促銷員無積極性
問題十三：人在江湖，身不由己？- 理不清商場、公司對促銷員的管理關係、管理混亂
三、案例分析

促銷管理中的十五大問題內容提要：
促銷員的重要性
當代營銷，終端為上。
促銷員的工作直接關係到品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因數。
促銷員從人數上看，是公司營銷隊伍的主體，如何調動她們的積極性是公司發展的關鍵因素之一。
公司回籠資金的56.7%由促銷員達成最終銷售。
由於公司“活動帶動銷售”的特點。任何的大型活動、對競品的打擊、銷量的直接提升都必須由促銷員最終完成。
結論
任何終端上的突破都會導致銷量上的突破。
要想在終端上必須加強對促銷員隊伍的管理。

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