某企業銷售計劃管理基礎培訓(doc 9頁)

某企業銷售計劃管理基礎培訓目錄：
一、銷售計劃的架構
二、年度銷售總額計劃的編製
三、月別銷售額計劃的編製��
四、月別商品別銷售額計劃的編製
五、部門別、客戶別銷售額計劃的編製
六、銷售費用計劃的編製
七、促銷計劃的編製��
八、銷售帳款回收計劃的編製��
九、銷售人員行動管理計劃的編製
十、部門別、分店別損益管理計劃的編製

某企業銷售計劃管理基礎培訓內容提要：
銷售帳款回收計劃的編製��
　　1. 與銷售計劃並行的客戶賒款回收計劃�� 配合月別銷售總額計劃，(如表14.2.7所示)是此銷售月別計劃的收款計劃。所以，過去的收款實績等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。��
　　2. 以此表為客戶別賒款回收計劃的基礎�� 以實際情況言，不編製表14.2.7，客戶款項的回收計劃即不能謂為完備。在管理上，此表對於要求營業人員控製客戶款項的回收是相當重要的。��
　　3. 客戶帳款積欠天數縮短是有必要的�� 本表對於提高客戶帳款回收率是重要的。然而，回收率的提高僅是使票據到期天數延長而已，就不具任何實質意義了。�� 下麵的算式對於帳款積欠天數的縮短更具意義。�� 客戶帳款積欠天數=(客戶賒款餘額+本公司收受票據餘額)/日平均銷售總額 ��
銷售人員行動管理計劃的編製
　　1. 銷售人員未來的行動管理是重要的�� 如表14.2.8所示，每位銷售人員自己將未來一個月的重點行動目標明確寫出，根據此行動計劃表，主管人員亦可對必要事項加以清楚地指示。
　　2. 周別行動管理製度�� 月別的重點行動目標設定後，即可以周別行動管理製度將每周需努力方向具體列出。現代的商業社會，許多的企業活動都是以"周"為一循環單位，倘使周管理做得不夠完美，業績就好不起來了。��

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