專業銷售技巧培訓資料(ppt 20頁)

專業銷售技巧培訓資料目錄：
一、什麼是異議?
二、異議的真假?
三、克服異議7步
四、小招數

專業銷售技巧培訓資料內容提要：
建立關係
從客戶的角度來看,他們期望與銷售人員建立什麼樣的關係呢!
想象你是一家客戶,你希望如何被銷售人員對待?
---------誠實
------一致的服務水平
-------感到自己受重視
-------被了解,被欣賞
--------給予最好的服務
你應該如何與客戶建立相互的信任
銷售技巧線路圖
計劃
建立拜訪目標
建立區域
客戶追蹤書麵工作
市場理解力
發展影象成關係
計劃專業形象
用語言與客戶多交流
識別利益需要
詢問技巧
專注傾聽
克服異議,獲得成功
達成協議,建立忠誠關係。

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