銷售成功的源泉分析報告（txt）

銷售成功的源泉分析報告內容提要：
當檢查銷售人員的書架、汽車後座或文件櫃時，你一定會發現一些磁帶、書本、宣傳冊或其他隨身物品，它們都有一個共同的主題－－－如何獲得成功。銷售人員以收集勵誌材料而出名，這些材料因數量眾多和品種齊全而被稱為"企業管理庫"。盡管有許多成功寶典可供借鑒，平庸的銷售員依然平庸。
為什麼許多專業銷售人員在達到他們夢寐以求的職業生涯的顛峰之前，會在目前的績效水平上停滯不前呢？專家認為，部分原因是因為通常隻用財務指標來衡量他們的成功，而忽視了其他影響成功的重要因素。《信念的強大力量》（The Mighty Power of Your Beliefs）一書的作者，心理學家簡·高爾特（Jan Gault）博士認為，在出現挫折時，那些僅用財務指標來衡量成功的人往往會束手無策。
她說："假設一個銷售人員遭受了一連串的拒絕，丟了一個大生意，或者不得不申請破產，如果他僅以事業成功作為生活的惟一目標，那麼他會覺得自己是個失敗者。如果他一心想著這些不愉快的事，而忽略了生活的其他重要部分－－－家庭、健康和朋友等，他就會一蹶不振。"
高爾特認為盡管我們不能總是控製結果和經濟狀況，但我們能調控自己對結果的認識和態度。她說："因此，為了我們的心理健康和取得成功，對成功下個正確的定義是很重要的。"
諾亞·聖約翰（Noah St. John）是一位激勵演講師，曾著《通往成功的許可證：打開成功"厭食症"的神秘之門》（Permission To Succeed: Unlocking The Mystery of Success Anorexia）一書。他認為許多人被誤導了，傳統的成功信條對一個複雜的問題隻給出了一個過分簡單的回答。
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