定價程序、方法與策略(doc 40頁)

定價程序、方法與策略目錄：
第一節 定價的參照坐標體係
第二節 定價程序與方法
第三節 定價策略
第四節 轉移定價

定價程序、方法與策略內容提要：
總成本轉移價格：
這種方法是以銷售方單位產品的總成本作為轉移價格，其總成本包括固定成本和變動成本兩個部分。對於基於總成本的轉移價格而言，其優點在於簡便，並且，與變動成本相比，由於補償了銷售方的全部成本，所以可以鼓勵銷售方進行技術改革和內部轉移。但是，這種方法的也有其缺點，就是不一定使公司整體利潤最大化。比如，中間產品的總成本為30元，但變動成本隻有20元，銷售方有閑置生產能力，當購買方隻能接受低於26元的內部轉移價格時，采用總成本作為轉移價格就不能促成內部交易，從而使公司整體喪失一部分利潤。
變動成本轉移價格：
這種方法是以銷售方單位產品的變動成本作為轉移價格。變動成本通常是轉移價格的下限，尤其是在銷售方有剩餘生產能力時。使用這種方法確定轉移價格，對銷售方的經理而言，意味著他將得到最有價值的成本消息，因此不會發生次優選擇的行為，其決策能為部門和公司整體都帶來最高的收益。但是，對銷售方而言，由於轉移價格等於變動成本，因而無法從這樣的交易中獲得任何收益，所以，這樣進行的交易對銷售方來講，是沒有任何動力的。

..............................