服裝店新產品價格製定標準手冊(doc 9頁)

服裝店新產品價格製定標準手冊目錄：
一、零售價格的構成
二、影響定價的因素
三、確定定價目標
四、服飾的特殊定價
五、標價策略

服裝店新產品價格製定標準手冊內容提要：
服飾的特殊定價
　　除了服飾的一般的定價方式外，還要注意在不同情況下，引進一些附加考慮因素，對其基本價格進行策略性調整。
1、 新產品定價
對新商品定價是一個十分重要的問題，對於新商品能否及時打開?滿足，占領市場和取得滿意的效益有很大的關係。常見的新商品定價策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價策略，另一種是低價策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產品的價格定在撇油定價和滲透定價之間，取適中的價格，即滿意價格。
2、心理定價
　　商品價格無論對於顧客不是對於店鋪本身，都是非常第三的問題。對於店鋪來說，價格的高低影響唾罵的?滿足，而商品銷售狀況，又直接影響到店鋪的盈虧。至於顧客來說，商品價格是購買商品時重要的判斷尺度。
①數字定價
　　商店在商品定價時，要特別注意數字的心理影響，利用數字對顧客心理影響的定價方法主要有以下三種：一是非整數定價，二是整數定價，第三是吉祥數字定價。
②錯覺定價
　錯覺定價法是利用顧客對商品價格知覺上的誤差性，巧妙確定商品銷售價格的一種方法。
③分檔定價
　　采用分檔定價時，商品檔次不要過多，檔次過多就失去意義；此外，各檔次的差價要適當，如果差價過大，就會失去期望調價的顧客。
④招徠定價
　　招徠定價是對於顧客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品價格低廉為主要目標，希望付出較低價格，而獲得較多商品的購物心理。

..............................