不同產品的促銷策略優缺點分析(doc 17頁)

不同產品的促銷策略優缺點分析目錄：
一、折價策略
二、附送贈品策略
三、退費策略
四、憑證優惠策略
五、集點換物策略
六、聯合促銷策略
七、免費使用策略
八、抽獎促銷策略
九、促銷遊戲策略
十、競技促銷策略
十一、公關讚助策略
十二、會員營銷策略
十三、售點展售策略
十四、人員推廣策略
十五、通路激勵策略

不同產品的促銷策略優缺點分析內容提要：
通路激勵策略：
通路激勵是指在渠道中采取對渠道商的激勵措施，以促進渠道商加大力度推介本企業產品，實現產品快速銷售，資金快速回籠的目的而采取的激勵措施。這種激勵措施一般是針對經銷商的，感覺與普通消費者的距離比較遙遠，但對普通消費者的影響也是實實在在的。
通路激勵有利於增強產品在市場中的競爭力，幫助解決最緊急的銷售不暢狀況，提高產品的鋪貨率，確保產品到達終端，確保消費者能買到產品。可以更多地爭取到渠道商的支持，提高產品的曝光率和上架率。爭取更多地終端展示支持，如POP、易拉寶、店堂海報等。同時，也可以促進渠道商激勵營業員加大對產品的推銷力度，實現產品快速銷售。
通路激勵的缺點就是會造成通路成本的增加，通路成本的增加會造成產品成本的增加，削弱產品的市場競爭力。而且，隨著產品的快速銷售，渠道商的要求也會越來越多，到時廠家疲於應付渠道商的要求，甚至有跟渠道商鬧翻的危險，不利於產品的長遠銷售。

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