發廊產品的銷售策略(doc 6頁)

發廊產品的銷售策略內容提要：
銷售技巧，有那些呢？
一，說故事法。這跟請明星帶言廣告的原理是同樣的，就是“她也用我們產品的”。在我們的發廊銷售裏，就是“昨天，我有個顧客買了多少；前一陣我有顧客，買了兩瓶，昨天來了，我看效果是很好的。”一般在發廊銷售的東西，不是很貴，你隻要果斷地說；保持有二說三，不要有一說十，能保持顧客對你的基本信任，這種說故事法很管用的。在故事裏，我們可以增加一些別的元素，不要讓人聽了就好象你一定向她推銷產品似的。比如說，“我那（）
二．樣品展示法。人對圖片的印象要比文字，語音的印象要深刻。那麼實物的印象就更深刻了。把樣品放在她麵前，再跟她介紹產品，那就更能達到事半功倍的效果。
三．示範法。在顧客把注意力放到產品上時候，你可以給顧客，示範一下產品是怎麼用，同時也可以跟顧客介紹用產品的專業知識。第一，可以給顧客留下對產品更深刻的印象。第二，也可讓顧客對你產生好感，認為你這個人很熱情。
四，二擇一法。消費具有很大的衝動性，在比較便宜的東西，那衝動性就更加特出。在顧客有購買意向的時候，我們可以用二選一法，進一步的引導（誘惑）顧客，把這件事情給定下來。通常我們會用兩個都是購買的選擇答案來讓顧客選擇。

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